Поведенческая экономика

31 марта 2026 года на экономическом факультете в рамках международного сотрудничества с Курским государственным университетом заведующая кафедрой экономики, финансов и учета, кандидат экономических наук, доцент Быстрицкая Анна Юрьевна прочитала онлайн лекцию на тему: «Поведенческая экономика».

Поведенческая экономика — направление экономических исследований, которое изучает влияние социальных, когнитивных и эмоциональных факторов на поведение в сфере экономики, принятие экономических решений отдельными лицами и учреждениями, и последствия этого влияния на рыночные переменные (цены, прибыль, распределение ресурсов). Основным объектом изучения поведенческой экономики являются границы рациональности экономических агентов.

Люди редко принимают решения на основе чистой логики. Поведенческая экономика объясняет эти механизмы и дает маркетологам инструменты для влияния на потребителей. Разберем, как психологические особенности принятия решений можно использовать в маркетинге, чтобы продавать больше.

Поведенческая экономика показала, что люди принимают решения на основе информации, которая запомнилась, часто используют доступность информации в памяти вместо объективной оценки вероятностей. Люди непоследовательны во времени, люди склонны переоценивать сиюминутные выгоды и недооценивать долгосрочные последствия действий, в том числе покупок, принимают решения под влиянием эмоций (эмоциональный отклик на рекламу может сильнее влиять на намерение купить продукт, чем рациональное содержание той же рекламы).

Эти отклонения от рациональности систематичны и предсказуемы, поэтому бизнес может использовать знание закономерностей для создания более эффективных маркетинговых стратегий. Но поведенческая экономика не отрицает рациональность вообще — она лишь признает, что та ограничена нашими когнитивными способностями, доступной информацией и контекстом. Это создает более реалистичный взгляд на принятие решений.

Особое внимание у студентов и преподавателей академии вызвали подходы к формированию потребительской культуры в Российской Федерации с использованием принципов поведенческой экономики. В завершение лекции участники обменялись мнениями и примерами из личного опыта, иллюстрирующими основные принципы поведенческой экономики.

Кафедра математического моделирования экономических систем АПК
Экономический факультет